Треска тресе пазара на телекомуникационните услуги у нас и няма изгледи скоро да му мине. Времето на кварталните телевизии, съседските "интернети" и опънатите по селски кабели по улиците безвъзвратно си отива, а някъде там в "пространството", стоят едни големи пари, които в тези гладни години няма как да те оставят безучастен. Мераклиите са много, дори твърде много за скромната ни държавица, но залогът е сериозен и покрай големите играчи като "Мобилтел", "Глобул" и "Виваком" като нищо могат да спечелят и някои от по-малките.

Мобилните технологии са сред най-динамично развиващите се сектори в световната икономика през последните години с печалби, измерващи се в милиарди евро. България също не прави изключение от общата тенденция. Операторите ни натрупаха огромни суми на гърба на потребителите, разчитайки на високите цени и "затварянето" на клиентите в собствените им мрежи. Постепенно обаче картинката се промени – от една страна, Европейският съюз наложи изключително строги правила за намаляването на тарифите, а, от друга, у нас почти няма човек, който да не притежава мобилен телефон. Резултатите от пренасищането не закъсняха и през 2009-а за пръв път приходите на "Мобилтел", "Глобул" и "Вивател" започнаха да намаляват. Сигналната лампичка светна и съвсем логично големите акули се захванаха да търсят алтернативи, за да понадуят печалбите.

В най-изгодна позиция, разбира се, е "Виваком". Компанията – наследник на бившия държавен телеком, разполага с най-добре развитата канална мрежа, което заедно с GSM лиценза я превръща в основен играч и монополист на пазара. Тя държи над 90% от фиксирната телефония и е най-големият доставчик на ИНТЕРНЕТ у нас със своите 400 хил. клиенти (по неофициална информация), ползващи "Виваком Нет". Наред с това от началото на септември "Виваком" пусна и цифрова сателитна телевизия, затваряйки кръга от телекомуникационни услуги за потребителите. Което на практика й позволява да предлага изключително изгодни пакети от фиксирана и мобилна телефония освен широколентовия ИНТЕРНЕТ и телевизията. И макар че заради подобни "промоции" доста често е обвинявана в монополизъм и злоупотреба с господстващо положение, тези приказки не стряскат особено мениджмънта й.

За разлика от бившия държавен телеком конкурентите "Мобилтел" и "Глобул" трябва да търсят достъп до домовете на клиентите по кабел, за да посрещнат хвърлената ръкавица. А вариантите не са много. Най-бързият и лесен начин е да се ползва каналната мрежа на "Виваком" под наем, но цената е доста солена – 25 ст. за линеен метър кабел месечно. Другата опция за мобилните оператори е да изградят свои собствени фиксирани линии, което е изключително скъпа инвестиция не само заради физическото им полагане, а и заради последващата поддръжка.Има и още една възможност – направо да се купят вече изградени мрежи в София и страната. Точно този вариант избра "Мобилтел". Решителната стъпка бе направена преди броени дни със сделката по придобиването на алтернативния телеком "Спектър нет" и ИНТЕРНЕТ доставчика "Мегалан". Фирмите ще бъдат купени за 72 млн. евро, съобщиха от Telekom Austria (собственика на "Мобилтел"), като около 14 млн. евро от общата сума ще бъдат платени в зависимост от представянето на двата оператора през следващите няколко месеца.

"Това ще е първият случай, в който на пазара на фиксирана телефония ще има реална конкуренция – защото досега нямаше такава", заяви изпълнителният директор на "Мобилтел" Андреас Майерхофер. Радостта му е оправдана, защото чрез сделката компанията му ще увеличи значително дела си на пазара на фиксиран ИНТЕРНЕТ и стационарна телефония, доминирани от "Виваком", и ще може да предоставя пакетни услуги – фиксиран, мобилен телефон, ИНТЕРНЕТ и телевизия.

За истинското значение на операцията говори цената, която "Мобилтел" плати.
По данни на Telekom Austria общият брой клиенти на "Спектър нет" и "Мегалан" е 89 хил., или за един потребител австрийците са дали над 808 евро. Мнозина специалисти в сектора, сред които впрочем е и изпълнителният директор на "Спектър Нет" Теодор Захов, неведнъж са заявявали, че дори цена от 300 евро на абонат е нереалистична и е нормално тя да се движи в порядъка на 20-30 евро. Но това, както се казва, си е работа на "Мобилтел". Компанията вече се опари, след като през май 2009-а пусна QUARTO – първата услуга в България, която предлагаше висококачествена цифрова телевизия, и пакет от осем HD канала. Тя обаче се провали, тъй като бе необходимо да има LAN достачвик, който да я докара до дома на клиента – нещо, което бе извън контрола на оператора.

"Неуспешният опит с QUARTO и сбърканият бизнес модел на самата телевизия бяха основната причина, която подтикна "Мобилтел" към сделката за "Спектър нет" и "Мегалан". Само по този начин мобилният оператор може да влезе в домовете на хората", отбеляза за "БАНКЕРЪ", главният маркетинг директор на Blizoo Димитър Радев.

Такава е целта на всеки от големите играчи в бранша. "Ще направим всичко възможно да запазим служителите – не само висшия, но и средния мениджмънт на "Спектър нет" и "Мегалан". През следващите години ще се фокусираме върху развитието на широколентови магистрали в страната и предоставяне на комбинирани услуги с високо качество. Фиброоптиката е основната технология, която ще развиваме, следвана от мобилните услуги, и те могат перфектно да се комбинират", изтъкна Андреас Майерхофер.

Действително именно този сегмент на пазара у нас тепърва ще върви нагоре. По данни на "Евростат" България е на последно място сред държавите от общността по достъп на домакинствата до ИНТЕРНЕТ с едва 30 на сто (виж. таблицата). Проучване пък на анализаторската компанията Pyramid Research показва, че през следващите пет години телекомуникационният пазар в страната ще нараства със средногодишен темп от 4.8%, което означава, че през 2015-а ще достигне обем от 2.8 млрд. долара.

"Очакваме най-динамичните сегменти да са широколентовият ИНТЕРНЕТ и мобилните услуги за данни. Двуцифрени ръстове ще отбележат също IP телевизията и VoIP пазарът (бел. ред. – пренос на глас през глобалната мрежа), със средногодишен темп съответно от 46.4% и 38.7% през следващите пет години. Тъй като регулацията в рамките на Европейския съюз се е фокусирала върху цените за мобилно терминиране, операторите ще пренасочат вниманието си върху сегмента на мобилния пренос на данни, като в България той се очаква да нарасне със средногодишен темп от 20.8 на сто", твърдят анализаторите.

Неотдавна и Брюксел разпространи информация, според която държавата ни е на първо място в ЕС по ръст на използването на високоскоростен ИНТЕРНЕТ с 228%, като най-близо след нас е Чехия, където растежът е 181.8 на сто. В същото време сме на предпоследно място по етап на развитие на пазара. Проникването на високоскоростен ИНТЕРНЕТ у нас през 2009-а е било 11.1 на сто. Най-зле сред страните в Европейския съюз по този показател е Полша – 10.6%, а на върха са Дания и Холандия с по 37.1 на сто.

От "Мобилтел" също не скриха, че очакват значителен ръст в използването на широколентов ИНТЕРНЕТ през следващите години. Компанията прогнозира и увеличение на абонатите на комбинирани услуги до 2 млн. през 2019-а, като дотогава нивото на IP телевизията може да достигне 32 на сто."Мобилните оператори разполагат с много свободни средства и сега търсят начини да ги инвестират, за да могат да конкурират "Виваком". В това няма нищо странно. Аз лично с интерес очаквам да видя какъв ще е отговорът на "Глобул", който вече изостава", коментира за в. "БАНКЕРЪ" Страхил Иванов, изпълнителен директор на алтернативния телеком "Спиди нет".

Няма какво да се заблуждаваме обаче – на "Мобилтел" съвсем няма да му е лесно да завладее солиден дял от пазара, защото
конкуренцията е жестока.Освен "Виваком", другият голям играч е Blizoo – търговската марка, създадена след обединението на "Евроком" и "Кейбълтел", които през 2009-а бяха изкупени от фонда за дялово инвестиране EQT V.

"Рано е да се каже какви ще са последствията след сделката, направена от "Мобилтел". През следващите девет месеца едва ли ще се промени нещо, тъй като все още има много условности. Първо, едно е да се заяви намерение за подобна покупка, а съвсем друго е тя да се финализира. Трябва да видим и какво ще е решението на Комисията за защита на конкуренцията. Освен това изобщо не е ясно дали "Мобилтел" ще успее да интегрира и синхронизира бизнеса на LAN операторите", смята маркетинговият директор на Blizoo Димитър Радев. Въпросната компания също се стреми да се утвърди като един от най-големите доставчици на ИНТЕРНЕТ, телевизия и телефон не само в София, но и в страната. През юли тя придоби 100% от "Линк БГ" – най-големия ИНТЕРНЕТ доставчик в Добрич. Покупката на оператора е част от стратегията й за консолидация на пазара. В началото на юни Blizoo купи и монтанската "Монт 7". На въпрос дали ще продължи да придобива местни доставчици, нейният изпълнителен директор Ищван Полони отговори: "Ние винаги търсим най-добрите оператори както за телевизионни, така и за ИНТЕРНЕТ и телефонни услуги". По данни от 2009 г. делът на фирмата на пазара на кабелна телевизия е около 26%, а на фиксиран ИНТЕРНЕТ – 13 на сто.

Специалисти в бранша са на мнение, че при Blizoo има един много сериозен проблем, който ще се отрази на развитието й в бъдеще. Голяма част от мрежата и на "Евроком", и на "Кейбълтел" бе изградена в края на миналия век с по-старите коаксиални кабели. Техният капацитет за скорост е 10 мегабита, докато LAN доставчиците използват нови фиброоптични мрежи, даващи възможност за десеткратно по-високи скорости за пренос на информация. Според Димитър Радев обаче от създаването си преди година Blizoo усилено инвестира в модернизация на инфраструктурата и в скоро време ще разполага с най-добрата мрежа. А дали наистина ще стане така, само времето и броят на клиентите ще покажат.

В битката за привличане на абонати отскоро се включи и водещият доставчик на цифрова сателитна телевизия у нас "Булсатком". След поредица от сделки с LAN оператори старозагорската компания вече предлага оптичен ИНТЕРНЕТ в градовете Пловдив, Стара Загора, Сливен, Добрич, Асеновград, Харманли и Генерал Тошево, а от този месец стъпи и на пазара в София. Плановете й са през октомври да навлезе и във Варна, Бургас, Русе, Хасково и Димитровград, а месец по-късно и в Плевен, Благоевград, Монтана, Враца, Ямбол, Велико Търново, Кърджали, Ивайловград и Ловеч. Появата й на LAN пазара ще позволи на "Булсатком" също да пусне пакетни услуги на промоция, като по този начин ще падне и цената на предлаганата сателитна телевизия и ще бъдат привлечени повече клиенти.

Какво следва от тук нататък?

"Окрупняването на пазара е неизбежно. Ще има още консолидации, но ще видим дали чрез сливания или придобивания. Ето при нас например идват страшно много кандидати, които искат да работят на франчайзингов принцип, а преди това ние ходихме да ги търсим. Но няма какво да се лъжем, не е нормално в страна като България да има 500 доставчици на телекомуникационни услуги. Клиентът вече иска не само ИНТЕРНЕТ, а и IPTV, или с две думи – възможно най-много забавления и удобства. Това ще е бъдещето оттук нататък", убеден е Страхил Иванов.

"Истината е, че са нужни огромни средства за изграждане на необходимата мрежа, които не са по силите на малките оператори. Именно затова е необходима консолидация на пазара. Само така ще може да предложим на клиентите по-добри услуги", подчертава и Димитър Радев.Във всеки случай пластовете в телекомуникациите определено започнаха да се разместват. Остава да видим каква ще е картинката, след като нещата започнаха да се нормализират. Но това едва ли ще стане в близките пет години.

banker.bg